伴隨著互聯網的風生水起，網絡營銷以其快捷、低本錢、高籠罩面的特點與上風迎合了時代進步跟科技發展之潮流跟須要。網絡營銷基于網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網絡營銷也成為不少中小企業開辟市場的捷徑，然而，不少企業恰是因為進入了網絡營銷的誤區，在履行的進程中造成所盼望達到的后果老是未能如愿。
網絡營銷也已經成為眾多企業重要的推廣跟銷售手段，不少中小企業靠網絡營銷疾速打造有名度，有的還直接形成銷售增加點，甚至實現超通例超出發展，網絡未然成為企業最輕易發明奇觀的一塊陣地。假當初天還有企業家不器重網絡，就同昔日抱殘守缺的信奉 ;酒香不怕巷子深;一樣，究竟被市場拋棄。
　　就像任何成長中的事物一樣，目前互聯網營銷在疾速發展的同時，因為觀點的局限、意識的誤區與實際操作的失誤，網絡營銷給企業帶來的功能卻是多少家歡樂多少家愁，一些企業的投入收到了盆滿缽溢，而很多企業花了大錢撒在網絡營銷上，讓滿懷盼望的企業受到打擊，甚否定掉網絡營銷的重要性。也或多或少的影響了網絡營銷這最有發展前景的營銷手段的發展。
　　所謂 ;網絡營銷;就是以通過各種富有魅力特點、經濟快捷的E化營銷手段， ;拉引;用戶拜訪并一直重訪、互動，將企業及產品的 ;名片;敏捷傾銷出去，實現企業、經銷商跟花費者的效用最大化的一種互動交互式的營銷治理進程，它包含設計網站推廣、搜查引擎、e-mail郵件、行業網站鏈接、B2B平臺等，甚至連博客、播客、維客、視頻目前都已經發展到到貿易味十足、成為典范的網絡營銷工具了。下面是筆者依據工作教訓總結出的中小企業網絡營銷常見的八大誤區，以及解決方法。
　　誤區之一：認為企業網站是萬能
　　一些中小企業總認為 ;有了美麗的網站，有主動留言回復體系，就一定能‘網’到錢；這是很單純的主意，企業網站營銷不那么簡單。切實企業網站營銷也是一個體系工程，既波及到網絡技巧、技能方面，又波及到企業的經營理念、品牌跟服務等，要害是是否做到象做傳統營銷做好網絡營銷售前售后服務，讓網民滿意。一些企業的網站縱使做得再華麗，語言版本再多，找上門的客戶也僅僅是對企業有所認知，假如這個時候企業不能完美網下服務跟跟蹤以及配套辦法，那么到嘴的肥肉也會飛掉。
　　對策：對剛波及網絡營銷的企業而言，一定不要科學某些神話，一定要做好企業網站定位，強調本企業網站中心因素的特點跟個性；扎實做好網下服務工作，實現7×24全天候服務，這樣客戶信息才會得到及時滿意的回答，訂單跟事跡才有可能被抓牢；制訂一套溝通的企業網站營銷盤算，請求網站的內容與情勢，盡可能滿意顧客所冀望的水準，適應顧客的須要，進步點擊率跟有名度。
　　誤區之二：認為電子郵件可無孔不入
　　很多企業都信賴E-mail營銷可能大量傳播企業信息、獲得大量客戶，然而E-mail營銷并不見得后果就那么好。誠然一些服務商號稱領有多少十萬個企業及客戶的電子郵件地址，資源豐富，但切實發出去的郵件大多如石沉大海、杳無消息。E-mail營銷只是一種傳播信息的手段，要靠完全的E-mail營銷來是不事實的。
　　對策：對通過商務電郵來進行網絡營銷的企業而言，做好以下兩個方面的工作顯得重要：一是考試、測知所購買郵件地址數據庫的堅固性、有效性，確保有的放矢，不致揮霍資源；二是讓郵件內容富有吸引力、惹人入勝而產生踴躍回應。比方發展電子郵件的促銷活動，比方美國有一個網絡上的旅行站點如旅行城按期向顧客發送促銷信息的電子郵件，瀏覽者有機會榮幸獲得極為廉價的機票；揚揚迪尼公司利用電子郵件情勢上的小游戲、清道夫搜查清除，霎時就曉得勝負的活動來吸引顧客，而用戶的瀏覽目標是為了爭奪獎品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛構金幣。
　　誤區之三:認為電子商務可無本生利
　　始終以來，企業對電子商務市場就存在一些不正確的意識跟曲解，重要有四個方面。一是認為可能無本生利。B2C或是B2B在網上售賣產品或服務前，單是推廣費已是一筆可觀的金額，絕不是一項小本經營；二是可做寰球生意。要真正接觸全世界，談何輕易，自身互聯網也有技巧、政策的限度；三是固定本錢很低。企業網站必須隨時因應瀏覽量的增加而晉升軟硬件技巧，聲援一直增多的拜訪量、銷售量，這也將增加不少本錢。
　　對策：1、正確意識電子商務，即不認為輕而易舉，也不要認為神秘莫測；2、可在慧聰、阿里巴巴、易趣等近十個大型在線商務網站跟多家專業網站注冊登陸，樹破公司的網上商鋪跟網店，并且隨時更新，以保障企業的招商代辦或者產品資訊始終可能在較好的網站位置上；3、理解客戶群體，而后有針對性注冊相應的客戶群喜好旅行的相應網站，讓你的潛在客戶曉得你的存在。4、做好各種營銷策略組合，讓線上線下營銷活動充分融入配合，尤其是要做好線上售后服務。
　　誤區之四:認為搜查第一就是 ;事實第一;
　　競價排名就是客戶以當時協定好的價格，向搜查商購買一個要害詞，當網民輸入這個要害詞搜查時，搜查商會把該客戶的網站或產品列在搜查結果中，具體的位置將視客戶所出價格而定，同一個要害詞，出價越高的客戶排名就越靠前， ;廣告受益愈明顯;。于是企業經常樂意進步價來買 ;要害詞;進行競價排名，以期進步產品曝光率。然而專家指出，網絡排名不即是事實競爭中的排名。就算企業在網絡排名中位列第一，這并不代表傳統的市場競爭排名也是第一；搜查競價排名的本錢用度并不低，歹意點擊、無效點擊使企業白白花掉銀子也時有耳聞。企業也不要太輕易信賴網絡排名。
　　對策：一是不要科學，應多種網絡推廣手段并用，二是配合搜查商做好搜查引擎優化是企業網絡營銷中的中心局部。搜查引擎優化是一種合乎搜查引擎內在規矩的機制，它可進步目標網站在搜查引擎的搜查結果頁面的天然排名；三是選好要害詞，最好的要害詞是那些不被普遍濫用而又很多人搜查的詞；四是利用IT技巧，監控搜查商的競價行動，避免歹意點擊。
　　誤區之五：認為客戶會主動接洽自己
　　不一些適合的客服工具，即便網絡營銷投入本錢再大，營銷轉化率也會十分的低。如何讓客戶第一時光內接洽到企業，如何更便捷的讓客戶理解更多對于企業產品的信息，如何獲取更多潛在客戶的信息，是企業網絡營銷應當器重的問題。筆者曾經發明一些企業網站，往往只留下了一個固定電話號碼，打從前還經常無人接聽；甚至有的企業網站留下的是手機號碼，讓客戶很難產生信賴感，從而錯失商機。如何進步網絡營銷轉化率？讓客戶樂意主動接洽咱們，才是要害！客服工具的重要性不問可知。
　　對策：留下即時通信工具的接洽方法，潛在客戶看到后，便利客戶。例如Q
　　Q、MS
　　N、阿里旺旺、慧聰發發等即時通信工具多少乎是網民必備，人人皆有。另外，400電話可能晉升企業形象、大幅進步廣告后果，也是一種企業必備的營銷工具之一。然而申請辦理400電話，一定要抉擇類似"極速400電話網"這樣的官方受權代辦商。400電話并不貴，一年只須要多少百元，不要因為節儉二三百元去抉擇小型代辦商或者辦理網絡版400電話，這樣后期帶來的問題會很多，得失相當。
　　誤區之六：認為網絡廣告可無所不到
　　互聯網廣告投放已成為企業實際網絡營銷的重要途徑，但絕對不可把它當成惟一。一是認為網絡廣告即是或賽過傳統廣告，用度低廉無所不到；二是片面尋求印象數。印象數是衡量網絡廣告后果的標準之一，但決不是唯一標準。這是由網絡的統計方法決定的。有時一個訪客在一家網站就可能產生十多少個甚至二十多少個印象數；三是認為綜合大網站比垂直站點廣告后果好，但對大多數受眾目標群體特點明顯的產品廣告，這種抉擇是不理智的。而在大量的非廣告受眾目標群體上花費不必要的廣告用度，將失去網絡廣告的上風。
　　對策：一是做好網絡廣告后果監測。網絡廣告的后果到底如何，一定須要通過監測相干數據并進行剖析，改進廣告投放策略。個別重要監測廣告的展示量、點擊量、均勻拜訪頁數、地區散布等；二是制訂好投放策略。是在一個網站投放，還是多個網站投放？是單一廣告展示，還是專門樹破推廣網站？投放的最佳時光段是什么時候？如何把持廣告用度的消耗？這些問題須要企業當時做出盤算。
　　誤區之七：認為博客營銷輕而易得
　　博客作為一種新的營銷傳播方法，近多少年得到了長足的發展。目前國內網絡營銷的博客景象重要集中在通過晉升個人有名度來晉升企業有名度，如三一重工的向文波博客。然而企業中有一種觀點，認為博客是見效很快的營銷工具， ;把博客里面的話題謀劃得新鮮奇特一些，做一些爭議性的專題，連續推出爆炸性或穿透力十足的文章，就會造成社會轟動。;甚至企業博客營銷就是動員博客寫槍稿軟文。切實這只是一種幻想化的狀況，大多數中小企業缺兵少糧，一方面很難養高水平的槍手，一方面也很難拿出一筆估算來做營銷外包，再者，適度炒作有時會事與愿違。所以博客營銷并非易事。
　　對策：一是正確處理傳統營銷與博客營銷的關聯，必須以企業的實際情況，處理好兩者的比例關聯， ;兩條腿走路;相結合為宜；二是正確處理產品與博客營銷的關聯，產品是博客營銷的基本，也是博客營銷的目標，產品的品質是要害，不能脫離基本；三是博客營銷不能嘩眾取寵、初級趣味、下里巴人，以堅持 ;下里巴人;為主旋律進步企業品牌形象。網絡營銷基于網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。
　　誤區之八：認為投入大可能后果好
　　投入跟回報，不一定成正比的！很多企業都是被廣告給拖逝世了，大量的營銷投入，卻不換來相應的收益，是很普遍的景象。千萬不要信賴網絡營銷服務公司的講演，一定要自己去理解實在數據。網站流量統計是中小企業網絡營銷必不可少的一個工具，通過流量統計體系，可能明白的看到自己網站推廣的后果。簡單的來說，通過網站統計體系，可能告訴你客戶從什么處所來的，如何找到你網站的，到底是從搜查引擎來的，還是從哪個網站的廣告來的？從企業博客里來的，還是從哪個論壇來的？他們在你網站看了哪些內容，停留了多少時光，而且可能直接統計到客戶從搜查引擎搜查哪個詞語來到的網站。
　　對策：簡單的來說，網站統計體系也是評估網絡營銷后果的重要痛處之一。通過統計網站拜訪者來源、喜好趨勢、拜訪習慣等一些共性數據，為網站進一步調劑做出指引。尤其是在企業網絡營銷履行進程，假如投放了貿易廣告，那么通過網站統計體系，可能很好的剖析每個廣告源的轉化后果。對企業后期網絡營銷計劃的制訂跟改進，有著要害性的影響。目前國內用戶利用的主流網站統計體系有百度統計、CNZ
　　Z、51啦，這多少個統計體系都是免費的，申請跟開明都十分便利。

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