號稱"搜查引擎優(yōu)化SEO每天一貼"的,近期新作《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼》將于2009年1月由電子產(chǎn)業(yè)出版社出版.該書對于電子郵件營銷的章節(jié),制造成電子書供大家下載,取名電子郵件營銷終極手冊.
    下文是中國站長站(對該P(yáng)DF文檔局部內(nèi)容的收拾,完全版請用戶下載瀏覽.PDF格局,607K.點(diǎn)擊這里下載.
   
　　一、電子郵件營銷上風(fēng)
    1.連續(xù)傾銷的機(jī)會
    讓咱們首先設(shè)想一個場景.一個瀏覽者,也就是潛在客戶,通過搜查引擎來到你的網(wǎng)站,這個用戶正在尋找某種商品,而你的網(wǎng)站正好供給這個商品.用戶瀏覽了你的網(wǎng)站首頁跟產(chǎn)品頁,很感興趣,但并不很判斷要在你的網(wǎng)站購買.貨比三家嘛,這在什么時候都十分畸形.用戶想再看看其余網(wǎng)站,所以又回到了搜查引擎.
    十分可惜的是,這個用戶極有可能永遠(yuǎn)不會再回到你的網(wǎng)站了.
    個別用戶很可能不記得自己是通過搜查什么要害詞,點(diǎn)擊了哪個鏈接,來到哪個網(wǎng)站.瀏覽者一旦離開特定網(wǎng)站,再次進(jìn)入的多少率很低,除非你的網(wǎng)站已經(jīng)是業(yè)內(nèi)有名的品牌,到處有你網(wǎng)站的消息跟鏈接.
    個別電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率在 1%是畸形的,也就是說個別情況下,99%的潛在客戶來到你的網(wǎng)站,沒買貨色就離開,當(dāng)前再也不會回來了.這對前期所有網(wǎng)站推廣的功能切實(shí)是一個揮霍.
    咱們再設(shè)想另外一個場景.一個瀏覽者來到你的網(wǎng)站,他想買某種商品或有個問題要解決,你的網(wǎng)站恰好能滿意他的請求.不過究竟是第一次來,用戶誠然感興趣,但 99%的可能性是并不會立刻購買.假如"恰好"你的網(wǎng)站供給一個電子雜志,并且注冊電子雜志的用戶可能得到十元優(yōu)惠卷,外加免費(fèi)電子書.電子書探討的話題恰是這個潛在用戶想解決的問題.用戶填上名字及郵件地址,得到優(yōu)惠卷及電子書.
    作為網(wǎng)站經(jīng)營者的你,拿到潛在客戶的電子郵件地址,也就拿到后續(xù)溝通,一直提示潛在用戶你的存在的權(quán)力.用戶通過你發(fā)給他的電子書,以及電子雜志中的小訣竅,行業(yè)消息,節(jié)日問候等更加信賴你跟你的的網(wǎng)站.并且因?yàn)檫@些重復(fù)的提示,潛在客戶記住了你的網(wǎng)站.當(dāng)他決定要買這個商品時,你的網(wǎng)站就在他的備選網(wǎng)站的最前面.
    假如網(wǎng)站設(shè)計以及電子雜志謀劃切當(dāng),注冊電子雜志的轉(zhuǎn)化率達(dá)到 20%左右也是常見的.絕對 1%的銷售轉(zhuǎn)化率,通過電子郵件營銷將極大地進(jìn)步終極銷售轉(zhuǎn)化率.
    請留神,這里所談的局限于容許式電子郵件營銷.但凡非容許式郵件營銷都算垃圾郵件,倡導(dǎo)所有讀者在任何情況下都不要利用垃圾郵件.對于容許式電子郵件,后面還會再深刻探討.

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