你會賺錢也是一種價值，你的產品能夠幫助她也 是一種價值。總之你的價值是什么，你能給到他們什么，你要知道。所以我們必須挖掘自身的優勢，然后放大化。不管是你總代，還是一個小代理，你都有價值，總 代要思考如何帶領你的團隊成長和賺錢。

第一、提升信任

　　前面跟對方說上話以后，那下面就是獲取對方對我們的信任了，都知道發朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的，獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業度信任，情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等，我們不是看有沒有賣掉產品，而是看跟顧客交流的時間長不長。情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發生的趣事呀，等等這些，這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產生信賴的感覺。

第二、使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定，這里有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用，有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。限時限量就是貨是有限的，現在不買，之后就比較難買到了，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到，無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失，這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買。

第三、引發顧客的興趣

　　跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們，對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步，就像做過淘寶的都知道，一般顧客來咨詢，都是已經對產品感興趣了。這里主要說說我們主動去跟別人交流，有些顧客加了我們之后，也看他經常觀看我們的朋友圈，但是就是不說話，這個時候，如果被動咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動聯系他們。主動聯系的話，就要你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會積極地回應你，現在朋友圈很多人都喜歡發祝福、讓別人點贊、向別人要紅包、還有直接發廣告的等等，發祝福在短信時代，效果還不錯，現在再發祝福效果就不行了，因為大家都發，而且經常性的發，接收者已經對這個無感了。

第四、推薦產品

　　當我們已經獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產品了，產品我們都是有的，而且功能也都很全面，但是顧客需求的側重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的功效，能夠解決顧客的問題點的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些，功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好，到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了，當然這還不夠。

     關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。 對于剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。

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