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     在運營一款產(chǎn)品的時候，在宣傳過程中所要考慮展現(xiàn)的是——用表面需求足夠的刺激到用戶的興奮點，同時要緩慢的把用戶到產(chǎn)品隱藏的裂變需求當(dāng)中。這里要注意的是：產(chǎn)品的裂變需求可能不會等于用戶的潛在需求，所以就需要運營在這個過程中進行“包裝”。像我們常見的“傳銷”中一種洗腦效應(yīng)，通過文案和手法把用戶引入到你產(chǎn)品所展現(xiàn)的裂變需求當(dāng)中。

第一、廣告投放模式

     廣告投放是關(guān)乎真金白銀的獲客模式，對于提供廣告服務(wù)的流量主而言，已有相對較為成熟的計價模式。不管是偏向于品宣的按展示結(jié)算的模式，還是偏向于獲客的按轉(zhuǎn)化結(jié)算的模式，廣告投放模式都是APP獲客模式中非常重要的一環(huán)。但在具體操作時，還得從成本、效果、目的等多角度出發(fā)，進行成本和效果控制。

第二、人肉地推模式

    這是一種非常重的獲客模式，也就是早些年的掃碼一條街的來源。在人流密集處架個帳篷，放些禮品，拿上傳單，就可以做獲客，精細點的推廣人員會看人發(fā)傳單，看人用不同的話術(shù)。抖音火了之后，也有穿著cos的服飾發(fā)傳單的，會讓整個過程更有趣一些。當(dāng)然，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也衍生出了一些面向B端企業(yè)的地推服務(wù)。

第三、異業(yè)合作模式

    異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作，在這個模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯(lián)合。雙12口碑與線下便利店合作，用口碑給5折優(yōu)惠，很好地將線下便利店的流量導(dǎo)流至APP。

第四、社交傳播模式

    社交傳播式的APP獲客模式，常常能通過其有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為APPMGM、紅包裂變、關(guān)系裂變和團購裂變。APPMGM是指APP已有的舊戶通過邀請新戶好友，同時自己和好友都能拿到一定福利的模式。這種模式在網(wǎng)約車的前期推廣中，用的比較多，且起到了很好的效果。紅包裂變在外賣行業(yè)相當(dāng)常見，當(dāng)用戶在產(chǎn)品中完成消費行為時，可分享紅包至社交圈中，好友可在紅包中獲取不定量的消費紅包或優(yōu)惠折扣。在產(chǎn)品的前期，紅包裂變能給獲客帶來很大的能量，到產(chǎn)品的中后期，紅包裂變對促活和喚醒也有很好的幫助。關(guān)系裂變是指在產(chǎn)品設(shè)計中，將親情等強相關(guān)的社交關(guān)系嵌入其中，通過賬戶的相關(guān)聯(lián)，讓用戶在消費端實現(xiàn)幫親友的代付。在之前互聯(lián)網(wǎng)獲客更多的關(guān)注與一二線城市的年輕人，隨著一二線城市的流量差不多已進入紅海階段，客群下沉、銀發(fā)經(jīng)濟越來越成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的方向。而親情關(guān)系裂變，則在產(chǎn)品端很好地滿足了這樣的需求。團購裂變主要是拼多多帶給我們的驚喜，用戶在拼多多上發(fā)起拼團或者助力后，將產(chǎn)品分享至社交圈，邀請好友幫忙砍價、助力后，用戶可以獲得更多的優(yōu)惠，同時也達到了讓新戶下載APP的目的。拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯，也給了用戶更多的優(yōu)惠的選擇。

第五、內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式

    內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式是指企業(yè)內(nèi)部的不同產(chǎn)品給某一APP導(dǎo)流，或者同一產(chǎn)品的不同載體給APP引流。這種模式存在的合理性在于企業(yè)可以先通過較輕的模式（公眾號、小程序等）獲取用戶，再通過運營的方式給APP做二次的轉(zhuǎn)化利用，將流量進行再次的分配。

第六、ASO優(yōu)化

    對于用戶而言，要下載某一個APP，在現(xiàn)行的市場下，大多還必須從應(yīng)用市場進行下載。而用戶在應(yīng)用市場下載APP，大概有兩種情況：一是有目的的定向搜索下載，這個就涉及到應(yīng)用市場關(guān)鍵詞的搜索；另一種情況是無明確目的的瀏覽和嘗試下載，這個時候就需要進行應(yīng)用市場的評分優(yōu)化、展示優(yōu)化，甚至是應(yīng)用市場的付費展示，讓自己的產(chǎn)品有更多的機會展示在用戶面前，并且是將相對較好的一面展示給用戶，以促進下載獲客。以上大致就是ASO優(yōu)化的邏輯，主要從應(yīng)用市場出發(fā)，對APP的展示和搜索做優(yōu)化，以提高曝光和下載轉(zhuǎn)化。

    只有將用戶的弱點行為掌握住，才能良好的配合你為之引流的目的。面對不同類型的用戶要求更謹慎的對待，不要像對普通的“蝗蟲用戶”一樣，用你以為他們會感興趣的利益點去吸引。高質(zhì)量用戶的轉(zhuǎn)化率要求的并不是數(shù)量和時間的效率，而是在于他的忠誠度和長流存性。至于如何去掌握用戶“弱點”，可以利用小群的優(yōu)勢去進一步了解。

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